Увеличение объема: Кадровый учет и расчеты с персоналом в программах «1С»

Расширение зон обслуживания и увеличение объема работ

 

ОТЛИЧИЯ РАСШИРЕНИЯ ЗОН ОБСЛУЖИВАНИЯ И УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА РАБОТ

Под расширением зон обслуживания и увеличением объема работ понимается выполнение наряду со своей основной работой, обусловленной трудовым договором, дополнительного объема работ по одной и той же профессии или должности, то есть выполнение однородной работы (по аналогичной должности, специальности, квалификации).

При этом в понятие «расширение зон обслуживания» в целях применения статей 60.2 и 151 ТК РФ входит поручение дополнительной работы по той же должности, работа по которой ставится в зависимость от зон или участков, а при увеличении объема работ — от норм выработки.

В разъяснениях государственной инспекции труда в Челябинской области от 21.11.2017 указано, что основное отличие расширения зон обслуживания от увеличения объема работы состоит в том, что расширение зоны обслуживания устанавливается, когда должность предполагает наличие зон или участков (например, соцработник, врач, уборщица). А при увеличении объема работ помимо основной работы работнику поручается аналогичная дополнительная работа, то есть увеличивается объем ранее выполняемой работы (например, слесарь механосборочных работ).

Для наглядности сведем данные различия в таблицу:

Из таблицы видно, что в остальном оформление дополнительной работы одинаково и при расширении зон обслуживания, и при увеличении объема работ: с работником нужно заключить соглашение, придерживаться правила равной оплаты за труд равной ценности, а учет рабочего времени по дополнительной работе отдельно вести не надо.

[…] Понятие «расширение зон обслуживания» законодателем рассматривается не отдельно, а только в совокупности с «увеличением объема работ», поэтому во избежание возможных ошибок стоит отметить различия.
Расширение зон обслуживания предполагает возложение дополнительных обязанностей на работах с четким разделением границ.
Основное отличие расширения зоны обслуживания от увеличения объема работы состоит в том, что расширение зоны обслуживания устанавливается, когда должность предполагает наличие зон или участков (например, соцработник, врач, уборщица).

Увеличение объема работы — помимо основной работы, работнику поручается аналогичная дополнительная работа, то есть увеличивается объем ранее выполняемой работы.
Таким образом, расширение зоны обслуживания чаще применяется для работников, за которыми закреплены участки, — врачей, электриков, в то время как увеличение объема скорее применимо для работников, у которых есть норма выработки.
В соответствии с ч. 2 ст. 60.2 ТК РФ дополнительная работа, поручаемая работнику наряду с работой, определенной трудовым договором, может выполняться им в порядке совмещения профессий (должностей), путем расширения зон обслуживания, увеличения объема работ или в связи с возложением на него обязанностей временно отсутствующего работника. При этом работодатель может поручить работнику выполнение такой дополнительной работы только с его письменного согласия и за дополнительную плату (ч. 1 ст. 60.2 ТК РФ).
При расширении зон обслуживания или увеличении объема работ работник выполняет работу по той же профессии или должности, которая обусловлена трудовым договором, но в большем объеме по сравнению с тем, который он ранее выполнял в соответствии с трудовым договором.
Законом не предусмотрено ограничение срока, на который работодатель может поручить работнику выполнение дополнительной работы наряду со своей основной работой. В каждом конкретном случае срок, в течение которого работник будет выполнять наряду с работой, определенной трудовым договором, дополнительную работу за счет расширения зон обслуживания, увеличения объема работ, определяется работодателем с согласия работника (ч. 3 ст. 60.2 ТК РФ). В том случае, если работник не согласен со сроком, определенным работодателем, этот срок может быть определен соглашением сторон. Если стороны не смогут договориться о сроке, в течение которого должна выполняться дополнительная работа, работник вправе отказаться от ее выполнения.
Согласно ч. 4 ст. 60.2 ТК РФ работник вправе досрочно отказаться от выполнения дополнительной работы, а работодатель — досрочно отменить поручение о ее выполнении, предупредив об этом другую сторону в письменной форме не позднее чем за три рабочих дня.
При этом, как вытекает из содержания этой нормы, ни работник, ни работодатель не обязаны указывать причину, по которой они досрочно отказываются от соглашения о выполнении дополнительной работы.
При расширении зон обслуживания или увеличении объема работ необходимо уделить внимание количественной составляющей трудовой функции. Это важно как для работника, так и для работодателя. Во-первых, работодатель должен определить размер доплаты за расширение зоны обслуживания или увеличение объема работы, что обусловлено нормами трудового законодательства (ст. 151 ТК РФ).
Так, в соответствии с ч. 2 ст. 151 ТК РФ размер доплаты, устанавливаемый соглашением сторон трудового договора, зависит от содержания и (или) объема дополнительной работы. Одновременно с этим необходимо учитывать, что согласно ч. 2 ст. 22 ТК РФ работодатель обязан обеспечивать работникам равную оплату за труд равной ценности.
Во-вторых, работник должен знать, какие функции он обязан выполнять, поскольку в силу ст. 60 ТК РФ запрещается требовать от работника выполнения работы, не обусловленной трудовым договором. Исключение составляют случаи, строго предусмотренные ТК РФ и иными федеральными законами.
[…]
Непредоставление дополнительной оплаты при расширении зон обслуживания и увеличении объема выполняемых работ, привлечение работника к таким работам без его письменного согласия являются нарушениями трудового законодательства и влекут административную ответственность по ч. 1 ст. 5.27 Кодекса РФ об административных правонарушениях.

Подготовлено на основе материала И. А. Васильева, советника государственной гражданской службы РФ 1 класса.
Государственная инспекция труда в Челябинской области 21.11.2017

ОФОРМЛЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

Рассмотрим процесс оформления дополнительной работы на конкретных примерах.

Допустим, с работником ООО «Селена» слесарем-электриком 4 разряда Серебровым О. А. оформлено соглашение на выполнение дополнительных работ (расширение зон обслуживания) на другом участке работы (примеры 1, 2), а слесарю механосборочных работ 3 разряда Макаровой Е. Ю. работодатель оформил дополнительную работу как увеличение объема работ (примеры 3 и 4).

Закон не ограничивает срок, на который работодатель может поручить работнику выполнение дополнительной работы. В каждом конкретном случае срок, в течение которого работник будет выполнять наряду с работой, определенной трудовым договором, дополнительную работу за счет расширения зон обслуживания, увеличения объема работ, определяется работодателем с согласия работника (ч. 3 ст. 60.2 ТК РФ).

Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Кадровые решения» № 3, 2018.

Увеличение объема двигателя автомобиля — какие способы существуют

Расскажем как можно увеличить объем двигателя автомобиля и поднять его мощность и крутящий момент (3 простых способа). Какие бывают нюансы и минусы данных решений. Что лучше выбрать для тюнинга машины.

Какие способы бывают

1. Увеличить диаметры цилиндров (более «народный» и дешевый) путем расточки блока или гильз цилиндров и установки других комплектов поршней и колец. Двигатель получается более верховой, т. к. диаметр поршня увеличили, а ход поршня остался на прежнем уровне. Соотношение диаметра поршня к ходу цилиндра сместилось в сторону увеличения диаметра цилиндра. Такая схема подходит для увеличения рабочих оборотов двигателя. Мощность и крутящий момент увеличивается за счет увеличения поверхности поршня на которую воздействует давление, образуемое при сгорании топлива.

2. Увеличить ход поршня (более дорогой) – замена штатного коленвала на более длинноходный, имеющий больший радиус кривошипа. Больше ход поршня – больше объём. Достигается установкой новых поршней со смещенным отверстием вверх, под поршневой палец, или установкой более коротких шатунов. Есть вариант замены блока цилиндров на более высокий. Двигатель получается более низовой и с большим крутящим моментом в рабочем диапазоне оборотов. Прибавка мощности и крутящего момента достигается за счет увеличения рычажности коленчатого вала. Необходимо учитывать что при установке длинноходного коленвала увеличиваются углы работы шатуна.
   Это значительно уменьшает ресурс шатунно-поршневой группы при очень длинноходном коленвале.

3. Сочетание обоих способов. При увеличении диаметра цилиндров и увеличении хода поршня можно максимально увеличить рабочий объем двигателя. Хотя это очень дорогостоящий вид тюнинга, но происходит заложение фундамента под дальнейшее модифицирование двигателя.

Какие нюансы

• При увеличении объема ресурс практически не изменяется, т.к. не увеличивается литровая мощность двигателя.
• Двигатель станет более «прожорливым» (расход топлива увеличится).
• Крутящий момент увеличивается во всем диапазоне оборотов, двигатель становится более тяговитым и может эксплуатироваться на меньших оборотах.
• Появляется больший резерв мощности для дальнейшего тюнинга.
• При увеличении объема система впуска и выпуска не будет хорошо справляться с наполнением цилиндров и отведением выхлопных газов. Понадобится перенастройка. Двигатель становится более низовым, т. к. на высоких оборотах система впуска не будет успевать полностью наполнять цилиндры.
• Установленный верховой распредвал сместит ниже пик максимального момента.
• Растачивая цилиндры под максимально возможный диаметр поршней, вы соглашаетесь, что проведенная модернизация автоматически становится последним капитальным ремонтом силового агрегата.

Какие минусы

Рост рабочего объема двигателя не всегда самый выгодный способ форсировки. Иногда, в зависимости, что хотите получить от мотора автомобиля, выгоднее доработать головку блока цилиндров с установкой подходящего спортивного распредвала или проведения чип-тюнинга. И после этих операций «снять» большую мощность с силового агрегата.

Чтобы возможности распредвала раскрылись, необходима доработка ГБЦ, зачастую серьезная. Кроме того, нельзя забывать про впускные и выпускные каналы, по которым топливно-воздушная смесь поступает в цилиндры, а отработанные газы «вырываются» с большой скоростью – их необходимо дорабатывать, увеличивая до определенных пределов их сечение.

Замена гильзы цилиндров для увеличения объёма отрицательно скажется на ресурсе двигателя мотора, но, например, для гонщиков это имеет меньшее значение, чем для рядового автолюбителя.

Кроме ГБЦ, большое влияние на характер мотора авто оказывает «геометрия» блока цилиндров. Также на характер будущего мотора влияют типы поршней и их форма, весовые характеристики коленвалов. Существует такое понятие, как отношение длины шатуна к ходу поршня. Эта характеристика и ход поршня существенно влияют на мотор: ведь по сути, ДВС – это насос, который прокачивает определенный объем смеси воздуха с топливом за нужный промежуток времени.

Для проведения предварительных расчетов увеличения объема двигателя можно воспользоваться онлайн калькуляторами. Подставив в нужные «окна» все технические характеристики деталей, которые планируете установить (ход и диаметр поршня, длину шатуна, толщину прокладки, количество цилиндров), вы получите величину рабочего объема модернизированного двигателя и степень его сжатия.

Увеличение объема — ответы на кроссворды

Разгадка кроссворда Увеличение объема на 6 букв в последний раз видели 08 октября 2017 года. Мы нашли 20 возможных решений этой подсказки. Ниже приведены все возможные ответы на эту подсказку, упорядоченные по рангу. Вы можете легко улучшить поиск, указав количество букв в ответе.

Лучшие ответы для Увеличение громкости:

LOUDEN, SWELL, CRESCENDO

Сортировать по: Классифицировать Ранг Длина
	Длина	Слово	Подсказка
94%	6	ГРОМКО	Увеличение объема
94%	5	СВЕЛЛ	Увеличение объема
38%	9	КРЕСКЕНДО	Постепенное увеличение объема
36%	4	КРЕС	Мус. увеличение объема
3%	4	ОТКЛЮЧИТЬ	Установите громкость на 0
3%	10	КАТЕГОРИЯ	Том, может быть, с уверенностью в себе повысится в классе
3%	11	ИНКАПСУЛЯТ	Уменьшить громкость — сумасшедшая мольба (анаг)
3%	6	НАКОПЛЕНИЕ	Увеличение путем добавления
3%	5	АТЛАС	Объем карт
3%	9	ИНТЕНСИВНОСТЬ	Увеличение при условии, что переменная следует в десятичных единицах
3%	6	ГРОМЧЕ	На большей громкости
3%	10	ЦЕНИТЬ	Понять увеличение
3%	5	ДОПОЛНЕНИЕ	Увеличивать
3%	5	ВЗРЫВ	Играть на полную громкость
3%	5	ПОДЪЕМ	Повышение заработной платы
3%	4	ПОХОД	Резкое увеличение
3%	4	ТОМ	Объем
3%	6	ПОВЫШЕНИЕ	Увеличивать
3%	4	АМП	Бустеры громкости
3%	6	ПОВОРОТ	Увеличьте громкость

Уточните результаты поиска, указав количество букв. Если какие-то буквы уже известны, вы можете предоставить их в виде шаблона: «CA????».

Последние улики

• «Я согласен с вами двумя!» Кроссворд
• «Чего-чего?» Кроссворд
• Изготовитель принтов? Кроссворд
• 51 Через, во Франции Кроссворд
• «Виноват!» Кроссворд
• Рецензированные (например, научные публикации) Кроссворд
• В пути, подсказка кроссворда широко распространенного конфликта
• Некоторые домашние зайчата, ни в коем случае не заяц, мозги, кроссворд
• Соревнование Берра против Гамильтона, Кроссворд EG
• Рискованный кроссворд
• Один работает над твердым материалом Подготовленное место для бурения Кроссворд Подсказка
• Независимые подразделения, на корпоративном жаргоне, кроссворд
• Информация о Citymapper, для краткого кроссворда
• ✌, Кроссворд в глупой групповой фотографии
• Кроссворд Quick Burst Of Light
• Ненавидеть этого врага? Не совсем кроссворд
• Мусор в куче — или камни в кучу Кроссворд
• Подкупи, скажи кроссворд
• Нравится двусмысленный комплимент? Кроссворд
• Частый дескриптор для 9 кроссвордов
• Конкурс Берра против Гамильтона, Э. Г. Кроссворд
• Скрытный человек после простой еды как лекарство от похмелья? Кроссворд
• ✌, Подсказка кроссворда антивоенного протеста
• Кроссворд ID шерифа
• Ирландский лауреат, For Short Crossword Clive
• «404 Not Found», например, при вычислении кроссворда.
• ?, Из кроссворда Уинстона Черчилля
• Разгадка кроссворда «Весна вперед»
• дух театра? Кроссворд
• Кто-то сказал, что сбит с толку, имея слабые стороны Кроссворд
• — Основная разгадка кроссворда
• Harley, To A Biker Кроссворд Кроссворд Кроссворд
• Petite Pooch, для разгадки короткого кроссворда
• Специя, полученная из коры, разгадка кроссворда
• ?, Разгадка кроссворда антивоенного протеста
• Этикетка для кроссворда фото после макияжа
• Творческое сообщество (в этом ответе, буквы анаграммы 2 8) Кроссворд
• Исполнитель Суперкубка 2023 г. , Кроссворд болельщикам
• Не проболтайся, говори (… Буквы 3 8) Кроссворд
• Второе животное скорее похоже на кролика, верно? Кроссворд «Не свинья»
• Бодрость, В музыке Кроссворд
• ?, при заказе кроссворда
• Применяется, как подсказка кроссворда давления
• Вино оставлено для кого-то на шхуне, скажи кроссворд
• Кроссворд Раб Мятежник Тернер
• растратить; Кроссворд «Сильный ветер»
• Кроссворд Малой долины
• Песня о любви, часто разгадка кроссворда
• В кресле я жевал пирожные, может быть, разгадка кроссворда
• Солнце, В Сантьяго Кроссворд

Увеличение громкости последний раз видели на 08 октября 2017 . Мы нашли 2 возможных решений этой подсказки в зависимости от популярности, рейтинга и частоты поиска.

С crossword-solver.io вы найдете 2 решения. Мы используем исторические головоломки, чтобы найти наилучшие ответы на ваш вопрос. Мы добавляем много новых подсказок на ежедневной основе.

С нашей поисковой системой для решения кроссвордов у вас есть доступ к более чем 7 миллионам подсказок. Вы можете сузить возможные ответы, указав количество букв, которые он содержит. Мы нашли более 2 ответа для Увеличение объема .

Актуальные подсказки

• XXX разделить на X Подсказка для кроссворда
• Листовой материал Кроссворд
• Музыкальный набор в Древнем Египте Кроссворд
• Знак во Всемирном зале славы гольфа Кроссворд
• Шок, ужас, кроссворд
• Заядлый фанат кроссвордов
• Блюз великий __ Моника Паркер Кроссворд Clue
• Суффикс с фтор- или хлор- Подсказка для кроссворда
• Освещение в машине Sugarhill Gang? Кроссворд
• Капитальный ремонт, как декор Кроссворд
• Сократ, за один кроссворд
• Фильм 2019 года, название которого на латинском языке означает «к звездам».
• Суффикс со словом schnozz Кроссворд
• Ганский экспортный кроссворд
• Результаты раскола Кроссворд
• Кроссворд со звездными глазами
• Другой подход Кроссворд
• «Э-э… ​​я прохожу» Кроссворд
• Авив предшествует кроссворду
• Участники пресс-конференции Кроссворд
• Пиклбол разбивает кроссворд
• Кроссворд команды НХЛ Оттавы
• Еврейский мистицизм Кроссворд
• Создание кроссворда «Ink Master»
• Postal Creed соединение Кроссворд Подсказка
• Кроссворд города Родео Драйв
• Певица «Мотивация» Кроссворд
• Банальное замечание будущего? Кроссворд
• Банальный кроссворд
• Прибрежный город в Дорсете.
• Кости, возможно, кроссворд
• Священные Писания, опубликованные в гараже? Кроссворд
• Торговая марка антацида Кроссворд
• Toi et moi Кроссворд
• Неразрезанный фрагмент фильма Кроссворд
• Портовый город недалеко от Буффало, штат Нью-Йорк.
• Счета требуют их Кроссворд
• Большое имя в уличном снаряжении Кроссворд
• Поварской прибор Кроссворд
• Его можно писать ежедневно на доске. Кроссворд.
• Возраст бар-мицвы Кроссворд
• Объяснение работником умышленной некомпетентности? Кроссворд
• Заголовок, объявляющий о щедром пожертвовании Butterball от победителя Оскара? Кроссворд
• Возможность онлайн-оплаты Кроссворд
• Подсказка кроссворда Scallywag
• Решаем участвовать Кроссворд
• Холодный открытый? Кроссворд
• Объявление «все чисто» возле Колизея? Кроссворд
• Изобретатель синтезатора Кроссворд
• Соседка Большой Медведицы Кроссворд

Повторяющиеся подсказки

• Управляемый кроссворд
• Неподвижный. Кроссворд
• Символ на кроссворде нотного стана
• Погода Карта Линии Кроссворд Подсказка
• Пишем письма, некоторые говорят, что разгадывают кроссворд
• Биты Кроссворд Подсказка
• «Умирает»: Гимн Кроссворд Подсказка
• Украсьте кроссворд
• Религиозные группы Кроссворд
• Нестандартный кроссворд
• Подбросить кроссворд
• Разгадка кроссворда морского орла
• Столица Йемена Кроссворд
• Одержимый кроссворд
• Актриса Дэш Кроссворд
• Балерина Павлова Кроссворд
• Разгадка кроссворда мучений
• Подсказка для кроссворда Roast Rod
• Разгадка кроссворда
• Разгадка кроссворда
• Пустой космический кроссворд
• Внимание Получение вызова Кроссворд Подсказка
• Клой. Кроссворд
• Разгадка кроссворда
• Кроссворд с рыбной едой
• Исправляет кроссворд
• Кроссворд Соло Сопрано
• Смущать. Кроссворд
• Игрушка для разгадки кроссворда греческого бога
• Подходящая подсказка для кроссворда
• Правильно подобранный кроссворд
• Таможенный кроссворд
• Off Color Кроссворд Подсказка
• Кроссворд птенца ястреба
• Кроссворд в форме опасной дороги
• Разгадка кроссворда сильной страсти
• То есть в латинском кроссворде
• Подсказка кроссворда предела расходов
• Кроссворд бесплатного ТВ-рекламы
• Марка карточной игры Crossword Clue
• Кроссворд «Цветочный кустарник»
• «Похоже, проблема!» Кроссворд
• Схема кроссворда
• * Певица Дэймон, Вис – Вис Актер Морроу? Кроссворд
• Кроссворд Греческого острова
• Метка вставки Кроссворд
• Раньше, к разгадке кроссворда барда
• Пренебрежительное отношение к кроссворду
• Разгадай кроссворд
• Бабушка, Ласково Кроссворд

Почему это важно и 12 способов его увеличить

Объем продаж не звучит увлекательно, но это так, особенно когда он может точно сказать вам, что ваш бизнес делает правильно (или неправильно).

По правде говоря, количество проданных единиц так же важно, как и сумма дохода, который вы получаете. Почему? Потому что знание объема продаж может помочь вам определить неэффективные продукты и улучшить процесс продаж по всем линейкам продуктов.

Здесь мы рассмотрим основы объема продаж, почему это важно и 12 способов его увеличить.

Что такое объем продаж?

Объем продаж показывает, сколько единиц продукции продает ваша компания за определенный отчетный период. Хотя при этом не учитывается выручка, объем продаж может дать вам полезную картину ваших наиболее и наименее успешных линеек продуктов.

Почему важен объем продаж?

Представьте себе: ваша компания только что выпустила новый продукт, который должен изменить правила игры в вашем бизнесе. Этот продукт не только инновационный, но и отвечает прямым потребностям ваших клиентов. Кроме того, ваша компания планирует, чтобы она стала хитом среди покупателей и заинтересованных сторон.

Но откуда вы узнаете насколько хорошо работает ваш продукт? Скорее всего, у вас есть набор показателей продаж и KPI, которые вы регулярно просматриваете, чтобы отслеживать эффективность бизнеса. Тем не менее, просто глядя на доллары, поступающие от выручки от продаж, вы можете не сказать всей истории о том, как ваши продукты действительно работают на рынке.

Вот здесь и приходит на помощь измерение объема продаж. Сам по себе объем продаж не влияет на то, какой доход ваша компания получает от продажи продукции. Однако понимание вашего объема продаж может сказать вам, какие продукты продаются, а какие нет, что является ценной информацией для роста бизнеса.

Измерение объема продаж может оказать большое влияние на успех вашей компании. Измеряя производительность вашей команды, получая более глубокое представление о вашей воронке продаж или выясняя, какие продавцы приносят наибольший доход, отслеживание этих показателей может оказать положительное влияние на операции.

Давайте обсудим, как рассчитать этот показатель.

Как рассчитать объем продаж

Как я уже говорил ранее, объем продаж не учитывает денежную стоимость, которую продажи приносят компании. Это исключительно показатель того, сколько единиц ваша компания смогла переместить за определенный период. Вы можете использовать формула объема продаж для расчета — либо формула единиц, либо формула процентов.

Формула единиц проста в том смысле, что все, что для этого требуется, — это умножить количество единиц на период времени (например, 1 месяц, 1 квартал, 1 год и т. д.). Например, если вы работаете в компании по производству пищевых добавок, которая продает 1000 единиц поливитаминов во втором квартале, ваш объем продаж поливитаминов за этот период составит 1000 единиц.

Если в течение третьего квартала ваша компания продала 1250 единиц поливитаминов, вы можете сообщить об увеличении объема продаж этого продукта на 25%.

Процентная формула используется для расчета процента проданных единиц определенного товара. Формула:

(Продано единиц отдельных продуктов x 100) / Общее количество проданных единиц продукции = Общий объем продаж в процентах

Продолжая этот пример, если общий объем продаж вашей компании для всех продуктов во втором квартале составил 5000 единиц, тогда на ваши поливитамины будет приходиться 20% от общего объема продаж, потому что продажи поливитаминов составляют 1000 из 5000 проданных единиц.

Если в течение третьего квартала продажи вашей компании несколько снизились, и вы продали только 4500 единиц продуктов, ваши поливитамины составили бы 28% от общего объема продаж. Эта информация полезна, потому что она показывает, что покупатели заинтересованы в покупке ваших поливитаминов, даже когда продажи других продуктов падают, что может помочь в реализации вашей будущей стратегии продаж.

Ваша компания может измерять объем продаж по отдельным единицам продукта или по целым ящикам продукта. Период времени также может варьироваться и измеряться еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Отклонение объема продаж

Теперь, когда вы знаете свой объем продаж, как вы можете определить, что вы недостаточно эффективны? Один из способов сделать это — посмотреть на отклонение объема продаж.

Этот показатель помогает рассчитать благоприятное или неблагоприятное влияние продажи меньшего или большего количества единиц, чем ожидалось.

Продолжая пример с вашей компанией по производству пищевых добавок, вы продали 1000 и 1250 единиц поливитаминов во втором и третьем кварталах соответственно. Теперь объем продаж увеличился на 25% кажется отличным, но так ли это? Должна ли ваша компания на самом деле продавать ближе 2000 единиц в квартал?

Если отклонение объема продаж положительное, значит, ваш бизнес находится на правильном пути. Если это неблагоприятно, вы можете изучить свою конкуренцию, цену или насытили ли вы рынок слишком большим количеством похожих продуктов.

Для расчета отклонения объема продаж используйте следующую формулу:

Давайте рассмотрим другой пример. Предположим, ваша компания по производству пищевых добавок продает 10 000 единиц поливитаминов, но в бюджете предусмотрено 8 000 единиц.

Фактические продажи: 10 000 единиц

Запланированные продажи: 8 000 единиц

Это означает, что у вас есть разница в продажах в 2000 единиц. Далее вы рассчитываете стандартный взнос на единицу. Подсчитав трудозатраты, материалы и накладные расходы, вы обнаружите, что стандартный взнос составляет 20 долларов за единицу.

Стандартный взнос на единицу: 20 долларов

Наконец, вы умножаете разницу в продажах (2000) на стандартный взнос на единицу (20 долларов). Ваше отклонение по объему продаж составляет 40 000 долларов. В этом случае дисперсия благоприятна — это означает, что ваша компания и ее продукт превосходят ожидания.

Отклонение объема продаж помогает определить, является ли продукт неэффективным, в какой степени он отстает и как решить проблему. Он рассчитывается путем умножения разницы между фактическими объемами продаж и запланированными объемами продаж на среднюю прибыль, вклад или доход на единицу. Отклонение объема продаж измеряет финансовые последствия, связанные с превышением или недостижением запланированных продаж. Обладая этим пониманием, вы можете формировать стратегии, которые вы используете для определения ценовых категорий и того, как продавать и распространять свои продукты.

Теперь, когда вы понимаете, что такое объем продаж и почему он важен, давайте обсудим стратегии увеличения объема продаж для вашего бизнеса.

Как увеличить объем продаж

1. Знайте ключевые качества и отличительные черты вашего продукта.
2. Делайте преимущества для клиентов в центре внимания.
3. Тщательно определите своих потенциальных клиентов.
4. Поймите болевые точки вашего клиента.
5. Тесно сотрудничайте со своей маркетинговой командой.
6. Сосредоточьтесь на повышении скорости продаж.
7. Переназначить территории продаж.
8. Мотивируйте и поощряйте своих торговых представителей.
9. Внедрение вознаграждений клиентов.
10. Сосредоточьтесь на лучших покупателях.
11. Определите препятствия и избегайте рисков.
12. Установите стандарты и ожидания.

1. Знайте ключевые качества и отличительные черты вашего продукта.

Когда вы хотите увеличить объем продаж, вы, по сути, хотите снять с полки больше единиц вашего продукта. Для этого вам необходимо иметь четкое представление об основных характеристиках и отличительных свойствах вашего продукта.

Вопросы для размышления:

• Что отличает ваш продукт от конкурентов?
• Если покупатель увидит ваш продукт на полке рядом с несколькими другими, которые служат той же цели, что дает ваш продукт, чего нет у других?
• Если бы у вас было всего 60 секунд, чтобы убедить кого-то купить ваш продукт, что бы вы сказали? Какие основные черты вы бы выделили?

Пусть ответы на эти вопросы помогут вам описать свой продукт потенциальным клиентам.

2. Ставьте преимущества для клиентов на первое место.

У любого покупателя в сделке есть один главный вопрос — «Что в этом для меня?» Когда кто-то хочет совершить покупку, он хочет знать, что он получает в обмен на свое время и деньги.

Выше мы рассказали, почему вам необходимо понимать ключевые качества и отличительные черты вашего продукта. Как только это будет сделано, определите, как вы можете представить эти качества, чтобы рассказать о том, какую непосредственную выгоду получит клиент. В конечном счете, клиенты хотят совершать покупки, которые сэкономят им время или каким-то образом улучшат качество их жизни. Когда вы представляете свои продукты с этой точки зрения, вы можете предоставить покупателю более убедительные аргументы в пользу того, почему они должны их покупать.

3. Тщательно определите своих потенциальных клиентов.

Вы уверены, что вы продаете нужным клиентам? Если вы заметили, что объем ваших продаж снижается или кажется вялым, это может быть хорошим признаком того, что вам нужно обновить ключевые аспекты вашего процесса продаж — и убедиться, что вы продаете нужным людям, — это хорошее место для начала.

При отборе потенциальных клиентов вы хотите обратиться к тем, кто лучше всего подходит для вашего продукта и с наибольшей вероятностью совершит покупку. Принуждение к продаже не тех людей может быть разочаровывающим усилием, которое может повредить вашим усилиям по продажам.

Проходя квалификационный процесс, задавайте проницательные, острые вопросы, чтобы определить, подходит ли конкретный потенциальный клиент. Прочтите этот пост, чтобы узнать о первоклассных квалификационных вопросах по продажам.

4. Поймите болевые точки вашего клиента.

Когда вы работаете над продажей, вы, в конечном счете, стремитесь предложить своим клиентам продукты, которые могут стать решением проблемы, с которой они сталкиваются.

Однако, чтобы преуспеть в этом, вы должны знать, с какой проблемой сталкивается клиент. Как только вы поймете эти болевые точки, вы сможете провести параллели между их проблемами и тем, почему ваш продукт является правильным решением.

5.

Тесно сотрудничайте со своей маркетинговой командой.

В дополнение к тщательной оценке ваших потенциальных клиентов и уверенности в том, что вы понимаете их болевые точки, также важно поддерживать согласованность с вашей маркетинговой командой, чтобы обеспечить получение нужных потенциальных клиентов.

Кроме того, если у вас есть конкретные цели по объему продаж, обязательно поделитесь ими со своей маркетинговой командой. Когда ваша маркетинговая команда знает, на каких продуктах вы хотите сосредоточиться и почему, они могут создавать контент и соответствующие материалы для поддержки ваших целей.

6. Сосредоточьтесь на повышении скорости продаж.

Вставьте сюда нелепую, но правдивую фразу: время – деньги. Я знаю, я вздрагиваю каждый раз, когда слышу это. Но в продажах эта фраза звучит правдоподобно.

Скорость продаж — это показатель того, насколько быстро вы можете продвигать потенциальных клиентов по каналам продаж для получения дохода. Чем быстрее вы сможете это сделать, тем больше потенциальных клиентов вы сможете охватить. Увеличивая скорость продаж, вы можете охватить больше клиентов, что положительно скажется на объеме продаж.

7. Переназначьте территории продаж.

Если ваша команда по продажам полагается на управление территориями как часть своей стратегии, вы можете посмотреть, как распределяются ваши территории. Ваш бизнес может извлечь выгоду из перераспределения ваших самых сильных продавцов на территории или счета с наибольшим потенциалом продаж.

8. Мотивируйте и поощряйте своих торговых представителей.

В зависимости от структуры вознаграждения в вашей организации предоставление денежных поощрений торговым представителям может вдохновить их на продвижение большего количества продукции. Если в данный момент нет возможности пересмотреть структуру вознаграждения, вы можете рассмотреть другие способы повышения морального духа торговых представителей, например, создать таблицу лидеров по объему продаж и отметить лучших сотрудников в рамках дружеского соревнования.

9. Внедрение вознаграждений клиентов.

Пока мы говорим о поощрениях, поиск способов поощрения ваших клиентов также может быть полезным. Независимо от того, предлагаете ли вы скидки для клиентов, которые покупают несколько продуктов одновременно, или вознаграждаете клиентов, которые приводят других покупателей, партнерской комиссией или другими поощрениями, ваши существующие клиенты могут стать фантастическим ресурсом для увеличения объема продаж.

10. Сосредоточьтесь на лучших покупателях.

Когда дело доходит до увеличения продаж, расстановка приоритетов решает все. Посмотрите, как вы и ваши представители тратите свое время. Являются ли приоритетными аккаунты — те, которые, вероятно, покупают в больших количествах или на повторной основе?

Определите тех, кто с большей вероятностью совершит более крупные или повторные покупки, и сделайте усилия по их привлечению и удержанию приоритетом для вашей команды.

11. Определите препятствия и избегайте рисков.

Объем продаж не только показывает, что работает лучше всего, но и помогает выявить недостатки. Например, предположим, что вы решаете, как распределить свой бюджет, и видите закономерность недостаточных продаж в определенном регионе или демографической группе. В этом случае вы можете использовать эти данные для корректировки своей стратегии продаж.

Определив, что не работает, вы сможете свести к минимуму количество рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и при необходимости улучшить свою стратегию.

12. Установите стандарты и ожидания.

Особенно важно для молодых компаний — и по-прежнему важно для хорошо зарекомендовавших себя — отслеживание объема продаж может помочь создать новый прецедент для вашей стратегии продаж. Отслеживание и определение средних значений на ежемесячной или ежегодной основе может дать вашей команде информацию о том, какие показатели должны стать стандартом, к которому нужно стремиться и который нужно превзойти.