Пм расчет: Расчет предельного максимума

Прожиточные минимумы и доходы семьи на 2023 год

Лирическая хроника боевых действий расчета гвардейского миномета ПМ-38, отзывы на спектакль, постановка Театр-Театр – Афиша-Театры

• Абакан,
• Азов,
• Альметьевск,
• Ангарск,
• Арзамас,
• Армавир,
• Артем,
• Архангельск,
• Астрахань,
• Ачинск,
• Балаково,
• Балашиха,
• Балашов,
• Барнаул,
• Батайск,
• Белгород,
• Белорецк,
• Белореченск,
• Бердск,
• Березники,
• Бийск,
• Благовещенск,
• Братск,
• Брянск,
• Бугульма,
• Бугуруслан,
• Бузулук,
• Великий Новгород,
• Верхняя Пышма,
• Видное,
• Владивосток,
• Владикавказ,
• Владимир,
• Волгоград,
• Волгодонск,
• Волжский,
• Вологда,
• Вольск,
• Воронеж,
• Воскресенск,
• Всеволожск,
• Выборг,
• Гатчина,
• Геленджик,
• Горно-Алтайск,
• Грозный,
• Губкин,
• Гудермес,
• Дербент,
• Дзержинск,
• Димитровград,
• Дмитров,
• Долгопрудный,
• Домодедово,
• Дубна,
• Евпатория,
• Екатеринбург,
• Елец,
• Ессентуки,
• Железногорск (Красноярск),
• Жуковский,
• Зарайск,
• Заречный,
• Звенигород,
• Зеленогорск,
• Зеленоград,
• Златоуст,
• Иваново,
• Ивантеевка,
• Ижевск,
• Иркутск,
• Искитим,
• Истра,
• Йошкар-Ола,
• Казань,
• Калининград,
• Калуга,
• Каменск-Уральский,
• Камышин,
• Каспийск,
• Кемерово,
• Кингисепп,
• Кириши,
• Киров,
• Кисловодск,
• Клин,
• Клинцы,
• Ковров,
• Коломна,
• Колпино,
• Комсомольск-на-Амуре,
• Копейск,
• Королев,
• Коряжма,
• Кострома,
• Красногорск,
• Краснодар,
• Краснознаменск,
• Красноярск,
• Кронштадт,
• Кстово,
• Кубинка,
• Кузнецк,
• Курган,
• Курганинск,
• Курск,
• Лесной,
• Лесной Городок,
• Липецк,
• Лобня,
• Лодейное Поле,
• Ломоносов,
• Луховицы,
• Лысьва,
• Лыткарино,
• Люберцы,
• Магадан,
• Магнитогорск,
• Майкоп,
• Махачкала,
• Миасс,
• Можайск,
• Московский,
• Мурманск,
• Муром,
• Мценск,
• Мытищи,
• Набережные Челны,
• Назрань,
• Нальчик,
• Наро-Фоминск,
• Находка,
• Невинномысск,
• Нефтекамск,
• Нефтеюганск,
• Нижневартовск,
• Нижнекамск,
• Нижний Новгород,
• Нижний Тагил,
• Новоалтайск,
• Новокузнецк,
• Новокуйбышевск,
• Новомосковск,
• Новороссийск,
• Новосибирск,
• Новоуральск,
• Новочебоксарск,
• Новошахтинск,
• Новый Уренгой,
• Ногинск,
• Норильск,
• Ноябрьск,
• Нягань,
• Обнинск,
• Одинцово,
• Озерск,
• Озеры,
• Октябрьский,
• Омск,
• Орел,
• Оренбург,
• Орехово-Зуево,
• Орск,
• Павлово,
• Павловский Посад,
• Пенза,
• Первоуральск,
• Пермь,
• Петергоф,
• Петрозаводск,
• Петропавловск-Камчатский,
• Подольск,
• Прокопьевск,
• Псков,
• Пушкин,
• Пушкино,
• Пятигорск,
• Раменское,
• Ревда,
• Реутов,
• Ростов-на-Дону,
• Рубцовск,
• Руза,
• Рыбинск,
• Рязань,
• Салават,
• Салехард,
• Самара,
• Саранск,
• Саратов,
• Саров,
• Севастополь,
• Северодвинск,
• Североморск,
• Северск,
• Сергиев Посад,
• Серпухов,
• Сестрорецк,
• Симферополь,
• Смоленск,
• Сокол,
• Солнечногорск,
• Сосновый Бор,
• Сочи,
• Спасск-Дальний,
• Ставрополь,
• Старый Оскол,
• Стерлитамак,
• Ступино,
• Сургут,
• Сызрань,
• Сыктывкар,
• Таганрог,
• Тамбов,
• Тверь,
• Тихвин,
• Тольятти,
• Томск,
• Туапсе,
• Тула,
• Тюмень,
• Улан-Удэ,
• Ульяновск,
• Уссурийск,
• Усть-Илимск,
• Уфа,
• Феодосия,
• Фрязино,
• Хабаровск,
• Ханты-Мансийск,
• Химки,
• Чебоксары,
• Челябинск,
• Череповец,
• Черкесск,
• Чехов,
• Чита,
• Шахты,
• Щелково,
• Электросталь,
• Элиста,
• Энгельс,
• Южно-Сахалинск,
• Якутск,
• Ялта,
• Ярославль

Вопросы об оценке PM (инструкция с примерами) – IGotAnOffer

Вопросы об оценке распространены на собеседованиях с менеджерами по продуктам в таких компаниях, как Google, Facebook и Amazon.

Вот несколько примеров вопросов для интервью по оценке PM:

• Каков размер рынка беспилотных автомобилей в 2025 году?
• Какой объем памяти требуется для размещения всех изображений в Google Street View?
• Какова необходимая пропускная способность Интернета для среднего кампуса колледжа?
• Сколько воспитателей детских садов в США?
• Сколько весит школьный автобус?

Обратите внимание, что приведенные выше примеры являются реальными вопросами интервью, о которых сообщили кандидаты в менеджеры Google на Glassdoor.

Оценочные вопросы могут быть действительно пугающими, потому что они часто охватывают огромные темы с большим количеством переменных.

Хорошая новость заключается в том, что на них довольно легко ответить, если вы знаете, как к ним подойти. Итак, давайте рассмотрим наш 4-этапный процесс их решения, а также несколько примеров и сокращений.

• Как отвечать на оценочные вопросы
• Пример с ответом: ежедневный доход YouTube
• Шпаргалка
• Список практических вопросов
• Как практиковать оценочные вопросы

1. Как отвечать на вопросы об оценке менеджера по продукту ↑

Мы рекомендуем использовать четырехэтапный подход для ответа на вопросы об оценке продукта. Давайте обсудим каждый шаг один за другим.

1. Задать уточняющие вопросы
2. Составьте карту своих расчетов
3. Округлить числа и вычислить
4. Sense-check ваши результаты
Шаг первый: Задайте уточняющие вопросы

Первое, что вы должны сделать, это задать несколько уточняющих вопросов, чтобы убедиться, что вы точно знаете, какое число вам нужно рассчитать.

Например, давайте представим, что ваш интервьюер спрашивает: «Сколько денег ежегодно тратится на газ в США?» Вот несколько важных уточняющих вопросов, которые вам необходимо задать:

• Должны ли мы сосредоточиться на потреблении газа только автомобильным транспортом? Или также включить отопление дома, воздушный транспорт и т. д.?
• Должны ли мы сосредоточиться только на личных автомобилях? Или включить потребление от коммерческого транспорта?

Эти вопросы полезны, чтобы убедиться, что вы точно рассчитали, что хочет ваш интервьюер. Кроме того, они также являются отличным способом выиграть время. Пока ваш сознательный мозг задает эти вопросы, ваше подсознание может начать работать над вторым шагом подхода.

Шаг второй: наметьте свои расчеты

Когда вы точно знаете, какое число вы хотите рассчитать, вам нужно наметить этапы вычисления, чтобы получить это число. Давайте представим, что мы хотим рассчитать количество бензина, потребляемого личными автомобилями в США.

Вот пошаговый подход, который вы можете использовать, чтобы получить этот номер:

1. Подсчитайте количество личных автомобилей в США
2. Рассчитайте расход среднего личного автомобиля
3. Рассчитать общий расход в галлонах, а затем в долларах

Если вам трудно найти отправную точку, альтернативный подход — начать с числа, которое вы хотите рассчитать, и нарисовать дерево проблем сверху вниз, как показано ниже. Кроме того, преимущество этого подхода заключается в том, что он заставит вас быть взаимоисключающим и коллективно исчерпывающим (MECE).

Оба подхода одинаково приемлемы. Но в обоих случаях вы должны ПРОВЕРИТЬ свой подход с вашим интервьюером, рассказав ему о различных шагах расчета, которые вы собираетесь предпринять, ДО того, как вы начнете подсчитывать числа (шаг третий). Это важно, потому что это дает вашему интервьюеру шанс исправить ваш план действий, если у него на уме другой план.

Пропустить этот шаг проверки очень рискованно, потому что ваш интервьюер может слишком поздно понять, что вы подходите к проблеме не так, как они хотели. По нашему опыту, восстановиться в такой ситуации практически невозможно.

Шаг третий: округление чисел и расчет

После того, как вы договорились о подходе, пора приступать к расчетам. Вам потребуются различные точки данных (например, количество миль, проезжаемых средним водителем в США каждый год), чтобы получить окончательную оценку. В большинстве случаев ваш интервьюер попросит вас сделать свои собственные предположения, чтобы получить окончательное число. Но в некоторых других случаях они могут делиться с вами данными.

Делая предположения, важно выбирать простые числа. Например, вы должны использовать 350 дней в году вместо 365. Вы должны предположить, что средняя стоимость галлона бензина составляет 3,00 доллара вместо 2,50 доллара. И т. д. Округление чисел облегчит ваши расчеты и снизит вероятность ошибки.

Кроме того, при выполнении расчетов следует говорить вслух, чтобы интервьюер мог следить за ходом ваших мыслей. Ваш интервьюер заинтересован в том, что происходит у вас в голове, а не в конечном результате.

Примечание: если вы ищете способы ускорить вычисления в уме, мы рекомендуем прочитать наше руководство по математике для собеседований.

Шаг четвертый: проверка результатов на чувства

Большинство кандидатов перестают говорить в конце третьего шага. Они смотрят вверх и ожидают, что их интервьюер скажет им, получили ли они правильный результат или нет. Это ошибка. Лучшие кандидаты проверяют свои результаты и пытаются обнаружить собственные ошибки, прежде чем сказать интервьюеру, что они закончили.

Часто случаются ошибки при расчетах в уме. Если ваш интервьюер заметит ошибку в ваших расчетах, это определенно сыграет против вас. Но если вы заметите собственную ошибку, у вас все еще есть шанс.

Теперь, когда вы знаете, какую технику использовать для ответов на вопросы об оценке продукта, давайте применим ее к примеру.

2. Пример. Расчетный дневной доход YouTube ↑

Попробуйте точно и как можно быстрее ответить на приведенный ниже вопрос. Оставьте комментарий внизу сообщения в блоге с вашим ответом. Это отличная возможность попрактиковаться для интервью с PM.

Ключ в том, чтобы ответить на вопрос, не видя ответов других людей. Для этого прокрутите вниз прямо до конца и оставьте свой ответ, прежде чем читать предложения других кандидатов.

Попробуйте ответить на этот вопрос:

Какой доход приносит YouTube в день?

Ответ:

Предлагаемый нами ответ на вопрос вы найдете ниже. Прежде чем взглянуть на него, убедитесь, что вы перешли в нижнюю часть страницы и сами ответили на вопрос в разделе комментариев. Есть так много возможностей подготовиться к вопросам оценки менеджера по продукту!

1. Задайте уточняющие вопросы

Вот несколько уточняющих вопросов, которые сразу приходят на ум в связи с этим оценочным вопросом:

• Хотим ли мы рассчитать все доходы YouTube? Или просто реклама, которая, скорее всего, будет основным источником?
• Взимает ли YouTube плату с рекламодателей за 1000 просмотров или за клик? Нас интересуют доходы YouTube во всем мире или только в США?

Предположим, что мы хотим рассчитать доходов от рекламы ($), полученных YouTube в США только . И давайте также предположим, что YouTube в основном взимает плату с рекламодателей за 1000 просмотров для простоты.

2. Составьте карту своих расчетов

Мы могли бы оценить ежедневный доход YouTube в США, используя трехэтапный подход.

1. Подсчитайте количество пользователей YouTube в день в США
2. Подсчитать количество рекламных роликов, которые они просматривают
3. Рассчитать соответствующий доход

В реальном интервью вам нужно будет изложить этот подход вашему интервьюеру и убедиться, что он работает для него, прежде чем начинать свои расчеты.

3. Округлите числа и рассчитайте

Давайте рассмотрим наш подход:

1. Подсчитаем количество пользователей YouTube в день в США

• В США около 300 миллионов человек. Предположим, что средняя ожидаемая продолжительность жизни составляет 80 лет и что население равномерно распределено по каждому возрасту.
• Нам нужно оценить, как часто каждая возрастная группа смотрит YouTube:
• от 0 до 10 лет: не смотрит
• от 10 до 20 лет: каждый день
• от 20 до 40 лет: каждый день
• от 40 до 60 лет: 75% дней
• от 60 до 80 лет: 50% дней
• Затем нам нужно рассчитать количество пользователей для каждой возрастной группы. 300м/4 это 75м, а 300м/8 это около 40м. Обратите внимание, что мы решили разделить на 8 для возрастных групп, содержащих 10 лет, и на 4 для возрастных групп, содержащих 20 лет, чтобы получить пропорциональное распределение.
• от 0 до 10 лет: 0
• от 10 до 20 лет: каждый день = 100% x 300 м / 8 = ~40 м
• от 20 до 40 лет: каждый день = 100% x 300 м / 4 = 75 м
• от 40 до 60 лет: 75% дней = 75% x 75 мес. = ~55 мес.
• от 60 до 80 лет: 50 % дней = 50 % x 75 мес. = ~40 мес.
• Итого = 40 + 75 + 55 + 40 = ~210 м
• Таким образом, количество пользователей YouTube в день в США составляет примерно 200 млн.

В реальном интервью было бы неплохо обосновать сделанные вами предположения, связав их с вашим личным опытом. Например, здесь вы можете сказать: «Я предполагаю, что группа в возрасте от 40 до 60 лет смотрит YouTube 75% дней, поскольку примерно столько же смотрят мои родители. И я предполагаю, что 50% для группы от 60 до 80 лет. y.o., так как мои бабушка и дедушка часто его смотрят».

2. Подсчитайте общее количество просмотренных рекламных роликов

Теперь оценим общее количество просмотров рекламы в день на YouTube.

• Количество видео, просмотренных пользователями, вероятно, сильно различается. Пользователи, которые транслируют музыку на YouTube, в среднем просматривают 20 или более видеороликов в день. Другие пользователи могут просто посмотреть одно видео. Итак, давайте предположим, что в среднем это десять видео в день. У нас 200 миллионов пользователей, то есть 2 миллиарда просмотров в день.
• YouTube систематически не воспроизводит рекламу в начале видео. Исходя из нашего опыта, предположим, что только 50 % просмотренных видео начинаются с рекламы. Итак, это 1 миллиард просмотров рекламного видео в день.

3. Рассчитайте соответствующий доход

• Если предположить, что YouTube взимает с рекламодателей 10 долларов за 1000 просмотров, общий доход, который он получает за день, равен: 1 млрд x 10 долларов / 1000 = 10 миллионов долларов

Таким образом, по нашим оценкам, только в США доход от рекламы YouTube составляет около 10 миллионов долларов в день.

4. Проверяйте свои результаты на смысл

Как упоминалось выше, крайне важно, чтобы вы потратили некоторое время на проверку своих результатов. На практике вы должны проверять свои промежуточные результаты по мере прохождения оценки и окончательный результат в конце. Но здесь мы проверяем все цифры в одном месте, чтобы вам было легче следить за тем, что мы делаем.

• Промежуточный результат: если 200 миллионов человек смотрят YouTube каждый день, это означает, что около 2/3 населения страны просматривает хотя бы одно видео в любой день. Это звучит разумно.
• Окончательный результат: аналогично, если YouTube генерирует 10 миллионов долларов в день, это означает, что он генерирует 3,65 миллиарда долларов в год. Опять же, это в правильном порядке, учитывая, что в 2018 году Google заработал около 120 миллиардов долларов дохода от рекламы во всех регионах.
2.1 Пример. Расчет времени остановки на светофоре

Теперь вы узнали, как использовать фреймворк. Посмотрите фиктивное интервью ниже, чтобы увидеть его в действии. Мы рекомендуем регулярно останавливать видео, чтобы вы могли придумать свои собственные ответы.

Примечание. Неплохо бы узнать некоторые цифры для оценочных вопросов, таких как стоимость тысячи просмотров рекламы (10 долларов США) или доходы от рекламы Google в 2018 году (120 миллиардов долларов США). Мы составили шпаргалку позже в этой статье, чтобы вы начали с этого.

3. Шпаргалка по оценочным вопросам ↑

На этом этапе мы считаем, что вам также будет полезно запомнить некоторые общие предположения, такие как численность населения и ожидаемая продолжительность жизни, поскольку они часто возникают в вопросах оценки.

Ниже мы создали шпаргалку с социально-экономическими данными, рекламными данными и некоторой информацией о компании. Вы можете скачать слайды, просто нажав на эту ссылку.

4. Список практических вопросов ↑

Вот список вопросов по оценке продукта, которые были заданы в ходе интервью с менеджером по продажам в Google согласно данным Glassdoor.com. Это отличные примеры вопросов, с которыми вы можете столкнуться на собеседовании.

Если вы хотите узнать о других типах вопросов, с которыми вы можете столкнуться, вы также можете посетить наше полное руководство по вопросам собеседования менеджера по продукту.

• Каков размер рынка туалетной бумаги в США?
• Какой объем памяти требуется для размещения всех изображений в Google Street View?
• Сколько мячей для гольфа поместится в Boeing 777?
• Сколько отзывов о ресторанах пишут в Google Reviews каждый месяц?
• Сколько воспитателей детских садов в США?
• Сколько миллениалов владеют домами в США?
• Сколько ежегодно получает GMail от рекламы?
• Сколько компьютеров принадлежит Google?
• Каков объем рынка беспилотных автомобилей в 2025 году?
• Сколько стоматологов в Нью-Йорке?
• Сколько велосипедов вам нужно, чтобы запустить службу проката велосипедов в Нью-Йорке?
• Какова необходимая пропускная способность Интернета для среднего кампуса колледжа?
• Сколько пассажиров находится в воздухе на самолете в любой момент времени в США?
• Сколько весит Эмпайр Стейт Билдинг?
• Сколько весит школьный автобус?
• Вы открываете новый магазин Walmart. Сколько кассовых аппаратов вам нужно?
• Сколько денег ежегодно тратится на газ в США?

Теперь, когда у вас есть список примеров вопросов для работы, важно подумать, как вы будете практиковаться с этими вопросами.

5. Как практиковать оценочные вопросы ↑

Так как нужно охватить многое, лучше использовать систематический подход, чтобы максимально эффективно использовать время практики.

Ниже вы найдете ссылки на бесплатные ресурсы и четыре вводных шага, которые вы можете предпринять, чтобы подготовиться к оценочным вопросам.

В качестве альтернативы, если вы хотите сэкономить время и следовать более целенаправленному подходу к общей подготовке к собеседованию, мы рекомендуем записаться на курс собеседования с менеджером по продукту. Курс включает в себя уроки о том, как отвечать на все типы вопросов, примеры качественных ответов, видео-интервью и более 300 практических вопросов.

5.1 Изучите компанию, в которую вы подаете заявление

Ознакомьтесь с компанией, в которую вы подаете заявление. Во многих случаях вопросы о продукте, которые вам будут задавать, будут основаны на реальных случаях, с которыми сталкивается компания. Если вы подаете заявку в конкретную команду, изучите их продукты, пользователей и т. д.

Потратьте время, чтобы выяснить, с какими продуктами вы, скорее всего, будете работать, на основе должностной инструкции, и изучите их. Ищите соответствующие пресс-релизы, описания продуктов, обзоры продуктов и другие ресурсы, чтобы обсудить то, что наиболее важно для этой роли: продукт компании.

Если вы хотите узнать больше об интервью с менеджером по продукту в конкретной компании, рекомендуем вам ознакомиться с нашим руководством для этой компании ниже:

• Руководство по собеседованию с менеджером по продуктам Google
• Руководство по собеседованию менеджера по продукту Facebook
• Руководство по собеседованию менеджера по продукции Amazon
• Руководство по собеседованию с менеджером по продуктам Microsoft
• Руководство по собеседованию менеджера по продукту LinkedIn
• Руководство по собеседованию менеджера по продукту Uber
• Руководство по собеседованию с менеджером по продуктам Stripe
• Руководство по собеседованию менеджера по продукции Lyft
• Руководство по собеседованию с менеджером по продукции Apple
• Руководство по собеседованию менеджера по продукту TikTok
• Руководство по интервью с менеджером по продуктам Coinbase
5. 2 Изучите последовательный метод ответов на оценочные вопросы

В этой статье мы описали пошаговый метод, который вы можете использовать для решения оценочных вопросов. Мы рекомендуем вам сначала запомнить основные шаги, а затем попытаться решить пару примеров вопросов на бумаге.

Это поможет вам понять структуру хорошего ответа. Это хороший первый шаг, НО просто знать метод недостаточно, вам также нужно уметь применять шаги в условиях собеседования.

5.3 Практика в одиночку или с коллегами

По нашему опыту, самостоятельная практика — это отличный способ подготовиться к собеседованию с менеджером. Вы можете задавать вопросы и отвечать на них вслух, чтобы получить представление о различных типах вопросов для собеседования с PM. Самостоятельная практика поможет вам усовершенствовать свой пошаговый подход к каждому типу вопросов. Это также дает вам время исправить свои ранние ошибки.

Бесплатные практические вопросы можно найти в подобных статьях или на YouTube. В качестве альтернативы, если вам нужна обширная база данных вопросов для интервью с менеджерами по продажам, а также высококачественные ответы от бывших интервьюеров FAANG, ознакомьтесь с нашим курсом для интервью с менеджерами по продуктам.

Если у вас есть друзья или коллеги, которые могут дать вам инсценированные интервью, это тоже отличный вариант. Это может быть особенно полезно, если ваш друг имеет опыт проведения интервью с личным менеджером или хотя бы знаком с процессом.

5.4 Попрактикуйтесь с опытными интервьюерами PM

Наконец, вам также следует попробовать попрактиковаться в пробных интервью менеджеров по продукту с опытными бывшими интервьюерами, поскольку они смогут дать вам гораздо более точную обратную связь, чем друзья и коллеги.

Если вы знаете менеджера по продукту, который может вам помочь, это просто фантастика! Но для большинства из нас трудно найти правильные связи, чтобы это произошло. Также может быть сложно практиковаться с этим человеком несколько часов, если вы не знаете его очень хорошо.

Вот хорошие новости. Мы уже установили связи для вас. Мы создали коучинговый сервис, где вы можете потренироваться один на один с бывшими интервьюерами из Google, Amazon и других ведущих технологических компаний. Узнайте больше и начните планировать сеансы уже сегодня.

Просмотр личных сообщений бывших интервьюеров

Есть вопросы по интервью с менеджером?

Если у вас есть какие-либо вопросы об интервью по управлению продуктами, не стесняйтесь задавать их ниже, и мы будем более чем рады на них ответить. Все вопросы хорошие вопросы, так что вперед!

Продолжайте читать: статьи интервью менеджера по продукту

оценочные интервью PM

Обзор вопросов интервью PM с полным примером и образцом ответа

Аллен Янг, бывший премьер-министр Google, глава управления бизнесом в Bubble Опубликовано: 15 марта 2021 г.

Вопросы для интервью | Советы по решению | Пример ответа | Видео пробное интервью

Во время собеседований с менеджерами по продуктам вы можете получить вопрос об «оценке» или «оценке», когда вас попросят оценить некоторые цифры, связанные с бизнесом.

Этот вопрос проверяет как ваши количественные навыки, так и вашу способность разбивать сложную проблему, чтобы эффективно прийти к работоспособному выводу. Это тот вопрос, который требует небольшой практики, но он довольно прост после того, как вы освоите его.

Примеры вопросов для интервью по оценке PM:

«Оцените количество мобильных приложений, загружаемых американцами каждый день».

«Оцените количество микроволновок, продаваемых по всему миру каждую неделю.»

«Оцените общее количество посылок, доставляемых UPS, Fedex и USPS каждый день».

«Оцените общее количество фотографий, загружаемых в Instagram каждый день.»

Несколько замечаний по поводу этих вопросов:

1. Предполагается, что вы раньше не задумывались об этом конкретном показателе.
2. Это вопросы, на которые ваш интервьюер, вероятно, тоже не знает настоящего ответа.
3. На работе появляются оценки (но не каждый день!). Тем не менее, это полезные упражнения для демонстрации вашей логики при обдумывании проблемы.

Советы по подходу к оценочным вопросам (вверху)

Неправильный подход к оценочным вопросам

Существует абсолютно неправильный способ ответа на оценочные вопросы: делать слишком мало предположений и слишком быстро делать выводы.

Например, разумный оценочный вопрос: «Оцените количество приложений, загружаемых американцами каждый день». Может возникнуть соблазн ответить так:

• Американцев около 300 миллионов
• Предположим, что 80% из них имеют смартфоны → 240M
• Предположим, что 10% из них загружают 1 новое приложение в день → 24 миллиона приложений загружаются каждый день

Вы успешно нашли ответ, но сделали очень мало предположений, что на самом деле не очень помогает продемонстрировать ваши аналитические способности (и помните, в этом и заключается смысл упражнения!). Кроме того, при меньшем количестве предположений каждое из этих предположений, скорее всего, будет содержать в себе больше предположений, поэтому вам будет труднее обосновать, почему вы их сделали.

Рекомендуемый подход к вопросу оценки (Верх)

Итак, с чего начать оценку? Во-первых, как и в случае со многими другими вопросами на собеседовании, вы должны сделать паузу, подумать и, при желании, попросить дополнительный контекст. Это не всегда необходимо для оценочного вопроса, если интервьюер уже предоставил некоторый контекст. Но если вы чувствуете, что какая-то часть информации будет полезна, нет ничего плохого в том, чтобы спросить об этом.

Отправная точка должна быть общей и, скорее всего, начинается с некоторой группы людей. Полезно знать, что население мира составляет примерно 7 миллиардов, население Китая и Индии — около 1 миллиарда, а население США — примерно 300 миллионов. Здесь мы видим один общий трюк с оценочными вопросами — вы можете несколько свободно округлить, чтобы получить «более округленные» числа, чтобы немного упростить арифметику. Вы не захотите округлять все или округлять слишком агрессивно — это будет выглядеть как отговорка — но округление населения США, которое составляет около 328 миллионов, до 300 или 350 миллионов допустимо.

Следующим шагом обычно является разбиение начальной точки по какой-либо оси — возможно, это люди в разных возрастных сегментах (простое предположение: люди равномерно распределены по возрасту от 0 до 100 лет), деление на город / пригород / сельскую местность (⅓ в каждый), работающие и неработающие (50/50) или что-то еще. Выберите разбивку, которая имеет смысл для вопроса, а затем объясните, почему вы выбрали именно ее.

Затем вы, вероятно, будете делать предположения о частоте выполнения каждой подгруппой определенного действия, или проценте каждой из них, обладающей определенной характеристикой, или что-то подобное. Вы можете снова разбить подгруппы или вычеркнуть некоторые из списка, потому что вы не думаете, что они способствуют получению конечного числа, к которому вы стремитесь. Как правило, цель состоит в том, чтобы получить какую-то оценку рассматриваемой метрики для каждой подгруппы, которую вы затем суммируете по всем подгруппам, чтобы получить окончательный ответ.

При каждом шаге нужно помнить о двух вещах. Во-первых, сделать разумное предположение, а во-вторых, устно обосновать, почему вы сделали это предположение. Обычно существует ряд предположений, которые кажутся разумными, но есть и такие, которые кажутся явно неверными. Например, если вы предполагаете, что 90% пожилых людей публикуют сообщения в социальных сетях каждый день, это, вероятно, вызовет недоумение. Как правило, интервьюер рад принять разумные предположения, хотя он может немного отклонить некоторые из них, чтобы проверить ваше мышление или предложить часть информации, которую они хотят, чтобы вы включили. Но что еще более важно, вы должны убедиться, что интервьюер может следовать за вами, пока вы выполняете это упражнение. Вы должны быть достаточно организованы и ясны в своей логике и расчетах, чтобы они ясно видели, как вы приходите к каждому следующему шагу.

Общий подход, заключающийся в том, чтобы начать с общего вопроса и разбить его на части, может принимать самые разные формы в зависимости от вопроса. Например, возможно, интервьюер даже даст вам начальное большое число для использования. Или, возможно, на этот вопрос лучше ответить, начав с другого показателя, который не является количеством людей, — например, с общего количества автомобилей, мобильных телефонов, онлайн-видео или чего-то еще. В этих случаях, если вы не знаете какую-то конкретную крупную статистику (а, скорее всего, вы этого не знаете), это мини-оценочный вопрос, начинающийся с людей, чтобы перейти к другому большому числу, которое было бы удобно для вопроса.

Подводя итог, вот советы по оценочным вопросам:

• Стремитесь к надежному ответу, который не будет слишком быстрым, но и не настолько сложным, чтобы вы заблудились в собственных числах
• Вербализируйте все, что ведет вас от одного шага к другому — ваш интервьюер должен быть в состоянии следовать за вами
• Округлите ваши числа, где это уместно и удобно для вас
• Подумайте, как разбить вопрос по разным сегментам пользователей (все дело в пользователе!)
• Различные сегменты пользователей, вероятно, имеют несколько различающиеся предположения (например, «миллениалы, вероятно, используют 10 приложений в день по причине X, взрослые люди среднего возраста используют 5 приложений в день по причине Y»)
• Обоснуйте каждое предположение и отметьте, насколько сильным кажется ваше обоснование

После того, как вы сделали окончательную оценку, вы еще не закончили! Вы должны заранее перейти к «внутренней проверке» своего ответа: «Это кажется мне низким/высоким из-за причин X, Y, Z». Кроме того, когда вы делаете оценку, отмечайте все числа, которые являются предположениями; в конце просмотрите все предположения, чтобы указать те из них, которые, по вашему мнению, являются либо наиболее необоснованными, либо оказывают наибольшее влияние на вашу окончательную оценку (арифметически).

💡 Собеседование в ПМ? Наши упражнения для собеседования с менеджером по проектам помогут вам достичь наилучшей формы

Примеры оценочных вопросов для интервью (Вверху)

Оценочные вопросы также являются печально известной частью процесса консалтингового собеседования. Существует много хороших советов по оценочным вопросам в этом контексте, поэтому вы можете использовать онлайн-ресурсы для этой части консультационного интервью, включая эту часть от RocketBlocks.

Вопрос об оценке продукта обычно менее скрупулезный, чем вопрос о консультационной оценке. Оценочный вопрос в интервью с менеджером по продажам также, скорее всего, будет сформулирован в контексте конкретного продукта.

Пример оценочного вопроса из базы данных RocketBlocks Drills:

«Вы менеджер по маркетингу продуктов в команде Pinterest, которая сосредоточена на возможностях электронной коммерции при реконструкции домов в США. относится к дизайну интерьера, исполнительная команда рассматривает вопрос о том, следует ли ей продвигаться дальше в области контента и коммерции, связанной с реконструкцией дома.Исполнительная команда считает, что, если она сможет захватить часть бизнеса по привлечению потенциальных клиентов, связанного с реконструкцией дома, это будет большим благом для их история доходов высшего уровня. В результате они попросили вас оценить размер расходов на реконструкцию домов в США каждый год ».

Это отличный пример по ряду причин. Во-первых, он оформлен в контексте решения о продукте, но оценивает размер рынка, так что это забавное сочетание продукта и бизнеса. Во-вторых, речь идет об относительно доступной теме — реконструкции дома — так что, надеюсь, нам не составит труда обдумать связанные с ней предположения. В-третьих, как уже говорилось, контекста достаточно, чтобы начать. Таким образом, ради этого примера мы не будем задавать дополнительные вопросы для получения дополнительной информации.

(В реальных условиях интервью, особенно личного, у вас, вероятно, будет доска для работы. Ради этой среды мы просто постараемся описать все в письменной форме.)

Пример ответа к оценочному вопросу (вверху)

Мы хотим оценить размер расходов на реконструкцию домов в США каждый год, что я буду интерпретировать как общую сумму денег, потраченных на реконструкцию домов. Учитывая внимание Pinterest к электронной коммерции и отдельным пользователям, я предполагаю, что речь идет об отдельных домовладельцах и их проектах реконструкции, а не о корпоративных или корпоративных компаниях по реконструкции, таких как компания, которая может, например, реконструировать отели. [На самом деле вы, вероятно, захотите сформулировать это как вопрос об этом предположении, чтобы узнать, хочет ли интервьюер, чтобы вы включили и эту альтернативную базу пользователей. ]

Чтобы оценить это, я хотел бы начать с населения США и подумать о том, сколько проектов реконструкции продолжается. В США около 300 миллионов человек. Когда мы думаем о реконструкции дома, мы хотим думать о домохозяйствах, а на каждое домохозяйство приходится примерно 3 человека, то есть около 100 миллионов домохозяйств. Я предполагаю, что проекты реконструкции будут различаться по частоте и размеру в зависимости от того, находится ли дом в городе, пригороде или сельской местности. Я полагаю, что в США примерно ⅓ приходится на эти три категории. Для оценки я предположу, что это примерно 35 миллионов домохозяйств в городских и пригородных районах и около 30 миллионов в сельской местности.

Теперь, когда у нас есть представление о распределении домохозяйств, нам будет полезно подумать о том, сколько из этих домохозяйств фактически владеют своим домом. Я предполагаю, что люди, владеющие своим домом, в какой-то момент задумаются о проект реконструкции дома, в то время как те, кто арендует, вероятно, не будут, поскольку у них нет такого большого стимула вкладывать средства в свой дом. Я предполагаю, что уровень домовладения в городах ниже, чем в пригородах или сельской местности. Размышляя о городах, я думаю, что в некоторых городах уровень владения очень низок — например, на рынках Нью-Йорка и Сан-Франциско преобладают сдаваемые в аренду здания, и в этих зданиях, как правило, много квартир, что еще больше склоняет нас к доля аренды. Но, вероятно, есть приличное количество других городов, где уровень домовладения немного выше, что уравновешивает это. В целом, я собираюсь предположить, что около 40% домохозяйств в городах владеют своим домом — 40% от 35 миллионов будет 14 миллионов. Уровень владения жильем в пригородных и сельских районах, вероятно, намного выше — я предполагаю, что большинство домохозяйств там владеют своими домами, поскольку это часть привлекательности жизни не в городе. Я предполагаю, что в сельской местности этот показатель немного выше, чем в пригороде, поскольку недвижимость в сельской местности постепенно становится более доступной. Итак, я собираюсь предположить, что 80% пригородных домохозяйств, или 28 миллионов, владеют своими домами, а 90% сельских домохозяйств, или 27 миллионов человек, владеют собственными домами.

Итак, теперь у нас есть представление о том, сколько домохозяйств владеет недвижимостью в каждой категории, но не каждое домохозяйство будет заниматься проектом реконструкции каждый год. Это кажется довольно редкой вещью, учитывая расходы. Так что, возможно, мы можем предположить, что домохозяйства делают ремонт только раз в 10 лет или около того. Это означает, что в любой конкретный год 1,4 миллиона домохозяйств в городах, 2,8 миллиона в пригородах и 2,7 миллиона в сельской местности находятся на рынке реконструкции.

Далее, как насчет стоимости ремонта? Я должен представить, что эти проекты дороже в городах, затем самые дорогие в пригородах, затем самые дешевые в сельской местности, учитывая модели стоимости жизни. Я сам не делал никаких проектов реконструкции, поэтому я собираюсь предположить, сколько они обычно стоят. С точки зрения порядка величины, средний работающий американец получает зарплату в десятки тысяч. Если бы стоимость проекта реконструкции исчислялась сотнями или однозначными тысячами, я полагаю, что они, вероятно, проводились бы гораздо чаще, поэтому кажется, что он должен быть дороже. Но если реконструкция стоит более ста тысяч, то большинству американцев это кажется слишком дорогим, особенно учитывая, что дома обычно стоят в таком же порядке. Так что я собираюсь предположить, что реконструкция обычно стоит десятки тысяч, и, вероятно, находится на нижней границе этого диапазона. Итак, пока я собираюсь предположить, что проект реконструкции в городе стоит 30 000 долларов, в пригороде — 20 000 долларов, а в сельской местности — 10 000 долларов.

Умножая количество домохозяйств в каждом типе региона, заинтересованных в проекте реконструкции в год, и среднюю стоимость такого проекта в этом типе региона, я получаю 1,4 миллиона, умноженное на 30 000 долларов, равно 42 миллиардам долларов для городских районов, 2,8 миллиона, умноженное на 20 000 долларов. равняется 56 миллиардам долларов для пригородных районов, а 2,7 миллиона, умноженные на 10 000 долларов, равняются 27 миллиардам долларов в сельской местности. Сложив эти три вместе, я получаю 125 миллиардов долларов США в виде общих расходов США в год на проекты по реконструкции домов.

Теперь я хочу подумать о том, как ощущается это число. Честно говоря, кажется, что это правильный порядок величины, но он может быть немного низким. ВВП США составляет около 14 триллионов долларов, и реконструкция определенно не является такой большой частью экономики, чтобы она составляла более 1 триллиона долларов. Но 125 миллиардов долларов составляют всего около 1% годового ВВП, что кажется немного низким, учитывая, что большинство домовладельцев думают об этом с некоторой частотой; Я полагаю, что это большая тема для разговоров, и владение домом является относительно желательной целью в США. Если бы мне пришлось угадывать, я представляю, что из всех моих предположений либо частота, с которой люди осуществляют проекты реконструкции — раз в десятилетие — слишком низкая, либо средняя стоимость — в зависимости от города / пригорода / сельской местности — немного низкий. Поэтому, если бы я мог найти более достоверные данные по любому из этих предположений, я бы, вероятно, начал с этих двух. Также в самом начале я решил ориентироваться только на «потребительский» рынок ремонта домов. Я предполагаю, что на стороне B2B происходит довольно приличный объем бизнеса, поэтому, возможно, это будет учитываться при общей оценке расходов на реконструкцию дома в США, даже если это не целевая аудитория Instagram прямо сейчас.

Анализ примерного ответа

Этот ответ сразу попал в цель, но начал с утверждения ключевого предположения — что мы сосредоточимся на ситуации B2C, а не B2B. Это кажется разумным, учитывая, что продуктом является Instagram, но хорошо, что ответ вернулся к этому в самом конце, чтобы назвать его потенциальным источником ошибки.

Модернизация дома начинается с количества домов или, в данном случае, домашних хозяйств в США. От населения США, число, которое должен помнить любой кандидат, относительно легко перейти к количеству домохозяйств (правило «разделить на 3» удобно, если вы предполагаете, что в США проживает 300 миллионов человек).

Исходя из этого, ответ был выбран для дальнейшей разбивки по городским/пригородным/сельским районам, а затем были сделаны предположения относительно уровней собственности на жилье и затрат на реконструкцию в каждой из этих трех категорий. Разделение на городское/пригородное/сельское имеет смысл для этого вопроса; существует не так много других параметров, по которым можно разделить домохозяйства. В этом случае ответ также напомнил, что нам нужен еще один факт: как часто домовладелец делает проект реконструкции. Это полезное напоминание о том, что почти все вопросы об оценке неявно имеют временной диапазон, о котором они спрашивают, поэтому важно отразить это в какой-то момент оценки.

Кандидат сделал ряд предположений — уровень собственности на жилье, среднюю стоимость реконструкции, среднюю частоту реконструкции, а также разделение на город/пригород/сельскую местность. Ни одно из этих предположений не казалось слишком безумным, и ответ пытался дать краткое объяснение каждому из них.

Обратите внимание, что в начале было небольшое округление чисел (не случайно кандидат решил разбить регионы на 35% / 35% / 30% — это немного упрощает математику), но меньшее округление к концу. Возможно, округление могло бы быть немного больше, но помните, не будьте слишком либеральны!

Кандидат получает окончательную оценку и немедленно обдумывает ее. Совершенно нормально сказать, что ваш ответ кажется высоким или низким, если вы объясните, почему, а затем подумаете, какие предположения могут быть неверными.

Если бы это было настоящее интервью, то интервьюер мог бы прерывать в нескольких местах в середине и подвергать сомнению конкретные предположения. Это не всегда означает, что они не согласны с предположением, но вы должны ответить на их вопросы и применить комбинацию здравого смысла и ориентированного на пользователя мышления, чтобы либо опровергнуть, либо скорректировать свою оценку.

Другой пример: оценочное видео-интервью (с менеджером Microsoft) (сверху)

В качестве другого примера посмотрите видео ниже, где основатель RocketBlocks Кентон Кивесту дает Даршу Таккару, менеджеру Microsoft и соучредителю Группа Product Buds, оценочное интервью (с акцентом на Google Docs).

Назад Далее: Технические интервью

P.S. Вы готовитесь к PM-интервью?

Настоящие вопросы для интервью. Примеры ответов руководителей менеджеров проектов Google, Amazon и Facebook.