Фитнес тренер консультации: Консультации по фитнесу от фитнес эксперта на результат

Консультации по фитнесу от фитнес эксперта на результат

Опубликовано: 07.01.2019Рубрика: ЛичноеАвтор: Алексей Динулов

Подробные консультации по фитнесу для тех людей, которым нужен конкретный результат. Кто хочет быстро и безопасно достичь своей цели.

Записаться на мою бесплатную консультацию по фитнесу вы можете здесь: https://forms.gle/y6h5nEddUdujPXt86

На практике 90% людей совершают одни и те же ошибки. На ваш вопрос, вашу проблему, вашу задачу уже есть готовый ответ, лучшее решение уже существует.

Фитнес консультации, которые я провожу, основаны на знаниях анатомии, физиологии, биомеханики человека. То есть на понимании того, как живет и развивается тело человека.

С 2005 года я занимаюсь фитнесом, с 2013 года провожу персональные и групповые занятия. Я много учился и продолжаю учиться в этом направлении, имею множество грамот, сертификатов, дипломов.

Но самое главное, весь мой опыт и знания подкреплены реальными, конкретными результатами людей, с которыми мне довелось заниматься. Ниже, вы можете познакомиться с небольшой частью отзывов и людьми, с которыми я работал.

1. Отзыв Екатерины: https://atletov.ru/lichnoe/otzyv-ekateriny-o-rabote-trenera/
2. Отзыв Евгении: https://atletov.ru/vashi-istorii/istoriya-pyshnoj-devushki-vesom-v-100-kilogramm/
3. Отзыв Натальи: https://atletov.ru/lichnoe/pravilnye-fizicheskie-nagruzki-dlya-zdorovoj-zhizni-otzyv-natali-anatolevny/
4. Отзыв Кристины: https://atletov.ru/massa/kak-nabrat-devushke-myshechnoj-massy-razvit-silu-i-vynoslivost/
5. Отзыв Дины: https://atletov.ru/lichnoe/kak-napisat-otzyv-o-trenere-rukovodstvo-dlya-klientov-i-ix-trenerov/

Я специализируюсь на снижении веса (похудении), тренирую людей с остеохондрозом, межпозвонковыми грыжами, нарушениями осанки, болями в разных отделах спины. Занимаюсь общей физической подготовкой.

За годы работы у меня накопился громадный практический опыт. Я приглашаю вас к себе на консультацию по фитнесу, в которой, я смогу вам показать самую короткую и безопасную дорогу которая ведет к достижению вашей цели.

В каких вопросах я могу быть вам полезен на фитнес консультации

СНИЖЕНИЕ ВЕСА И ПОХУДЕНИЕ

• Как правильно начать худеть?
• Как снижать вес без диет, голодовок, таблеток, мазей, « чудо-препаратов», изнурительных тренировок?
• Как выстроить свое питание, чтобы оно было разнообразным, вкусным, сытным, полезным и при этом, вы снижали вес?
• Как похудеть без срывов, депрессий и возвращений к исходному весу?
• Как комплексно подойти к вопросу снижения веса?
• Как похудеть навсегда и забыть про лишний вес?

ТРЕНИРОВКИ И УПРАЖНЕНИЯ

• Как правильно начать заниматься дома, и/или в зале, и/или на улице?
• Как правильно заниматься для того чтобы похудеть, и/или набрать мышечную массу, и/или держать мышцы в тонусе?
• Какие упражнения являются самыми лучшими и безопасными, для решения конкретных задач (похудеть, укрепить мышцы, набрать мышечную массу)?
• Какие упражнения лучше всего подойдут в вашем случае, для решения ваших проблем и задач?
• Как правильно начать заниматься новичку?
• Какие упражнения подобрать для укрепления/проработки конкретных зон в теле?

На фитнес консультацию вы можете приходить с этими, или любыми другими вопросами, которые вас волнуют, например:

• Перед вами стоит задача формирования красивого тела. Вы хотите скорректировать определенные участки и убрать проблемные зоны.
• Перед вами стоит задача общей физической подготовки. Вы хотите стать энергичнее, сильнее, выносливее, лучше себя чувствовать.
• Перед вами стоит задача похудеть. Для вас важно и похудеть, и укрепить мышцы, и стать бодрее, энергичнее, в целом отлично себя чувствовать.
• Вам нужно разобраться в своем питании. Вы запутались, не знаете с чего начать, нужна помощь, опытный взгляд со стороны.
• Вы хотите начать выполнять физические упражнения, но не знаете с чего лучше начать. Какие упражнения нужны и подойдут в вашем случае.
• Вам просто нужно посоветоваться с фитнес экспертом.

Консультацию я провожу голосом, через Skype, Viber или WhotsApp. Длительность консультации 20 – 30 минут.

Для того, чтобы записаться ко мне на фитнес консультацию, заполните эту форму: https://forms.gle/y6h5nEddUdujPXt86

С уважением, Алексей Динулов

Успешная первичная консультация: детальный разбор

Автор — Меган Сенгер (Megan Senger).

Продажи и маркетинг: тщательное планирование и вдумчивая реализация всегда помогут вам в осуществлении продаж. Нервное ожидание, которое часто предшествует первичной консультации, проводимой тренером для потенциального клиента, сродни неловкости, возникающей на первом свидании. Обе стороны могут питать надежду на долгосрочное сотрудничество, одновременно в глубине души опасаясь быть отвергнутыми или не услышанными. Для того чтобы завоевать расположение нового клиента (а значит, и обеспечить получение гонорара за тренировки!), потребуется умение по-настоящему внимательно слушать и вникать в его (или ее) потребности. Для успешного проведения первичной консультации требуется иной набор навыков, чем для обычной тренировки. Это не «тренировка с полной выкладкой». Это скорее неоплачиваемое, определенным образом организованное время, когда вы можете рассказать о ваших услугах и намеренно предложить вашему предполагаемому клиенту сотрудничество. Рассмотрим, как самые успешные тренеры подходят к этой первой встрече с клиентом, чтобы добиться его лояльности и построить выгодные отношения на долгосрочную перспективу.

Подготовка к продаже

Поскольку неудачное планирование равносильно планированию неудачи, тренерам необходимо выстроить пошаговую систему, которая позволит сделать консультации успешными. Так говорит Алекс Макмиллан (Alex McMillan), один из лауреатов премии «Директор программы года» (IDEA Program Director of the Year Award) в 2006 году и владелец предприятия ALX Fitness в Ванкувере, штат Вашингтон. По его словам, его система работает, «поскольку она основана на том, как именно люди любят покупать, а не просто на моем желании что-то им продать».

Быть организованным и правильно распределять имеющееся время не значит действовать как робот, равнодушно. «Если вы слишком хорошо подготовились по тем вопросам, которые вы желаете охватить во время первичной консультации, а также по поводу того, как она должна проходить, то вы приступаете к проведению консультации со своим собственным планом и не сможете так хорошо сосредоточиться на том, что ваш клиент говорит вам о своих потребностях», – говорит Эшли Селман (Ashley Selman), магистр гуманитарных наук, бизнес-коуч, консультирующий личных тренеров, и владелец получившей ряд наград компании Evolution Trainers, расположенной неподалеку от Сан-Франциско.

Вывод: хотя потребности клиента могут заставить вас отклониться от ваших первоначальных планов, для достижения успеха необходимо составить пошаговый план.

Шаг 1. 

Подготовка к встрече

К приходу клиента все должно быть готово. «Вы должны быть собранным, иметь план действий и не должны торопиться, – говорит Трой Фонтана (Troy Fontana), консультант в сфере фитнес-бизнеса из города Спаркс, штат Невада и финалист конкурса «Персональный тренер года» (IDEA Personal Trainer of the Year) за 2010 год. – Потенциальный клиент почувствует, когда вы торопитесь или не заинтересованы».

Чтобы сэкономить драгоценное время, отведенное для личной беседы, попросите клиента заполнить анкеты заранее и прислать их по электронной почте. «Чем больше вы знаете о конкретном клиенте или о том, к какой социальной группе он принадлежит, заранее, тем лучше», – говорит Макмиллан.

Шаг 2.

 Встреча и приветствие (5 минут; из расчета 55-минутной консультации)

Выделите время для неформального общения в начале встречи, чтобы «растопить лед». Представьтесь, получите контактную информацию клиента, а также, если нужно, дайте ему подписать заявление об отказе от ответственности, советует Макмиллан. Для устранения напряженности при общении с новым клиентом проводите встречу в непринужденной обстановке, например, в приемной вашей компании или возле стола администратора (а не в специальном офисе для продаж), говорит Фонтана.

Шаг 3. 

Беседа с клиентом (5–10 минут)

Выясните конкретные потребности клиента, его предысторию, уровень мотивации, время, которое он может уделять тренировкам, ответы на вопросник готовности к физической активности и общие цели, говорит Макмиллан. Тон беседы должен быть разговорным и комфортным. Продолжайте беседу там же, где проходил этап встречи и приветствия (как предлагает Фонтана), или перейдите в друге место и сядьте рядом за стол (советует Макмиллан).

Во время того, что он называет «продуманной консультацией», Фонтана рекомендует задать три вопроса:

• Чего вы хотите достичь?
• Что вы уже пробовали?
• Какую максимально полезную помощь я могу вам оказать?

Затем он советует поделиться вашими идеями относительно программы, рассказать о вашем тренерском стиле и о том, какие преимущества создает работа с вами.

Наконец, покажите клиенту 5–10 фотографий успешных клиентов «до и после», советует Фонтана. «Если у вас нет таких фотографий, займитесь их подготовкой прямо сейчас – они имеют огромную ценность».

Шаг 4. 

Экскурсия по фитнес-центру (5–10 минут; проводится по желанию)

Решение о том, проводить ли экскурсию, зависит от того, нужно ли клиенту увидеть каждый уголок вашего фитнес-центра.

Эксперты расходятся в мнениях по поводу того, что выбрать – стандартный подход («Экскурсия должна быть одинаковой для всех и делать акцент на конкретных преимуществах», – советует Фонтана) или менее официальную прогулку («Мне не требуется стандартная схема осмотра для проведения консультаций; я позволяю своим клиентам самим выбирать маршрут», – говорит Селман), или же вообще сомневаются в необходимости экскурсии (Макмиллан переходит непосредственно к следующему этапу).

Если, по вашему мнению, экскурсия нужна, уделяйте основное внимание тому, как ваш фитнес-центр позволит удовлетворить потребности вашего потенциального клиента. «Большинство экскурсий превращаются в демонстрацию того, сколько телевизоров имеется в фитнес-центре или насколько совершенные тренажеры в нем установлены, но при этом не удается установить контакт с клиентом, который мог бы сформироваться при описании “преимуществ”, – говорит Фонтана. – Например [в качестве описания преимуществ], расскажите о существующей в вашем центре уникальной культуре, безопасной и удобной обстановке для занятий, дружелюбной атмосфере и т. д., что коренным образом отличается от рассказов об имеющихся у вас телевизорах».

Шаг 5. 

Пробные упражнения в тренировочном зале (20 минут)

Для того чтобы продемонстрировать конкретную ценность своих тренерских услуг, Макмиллан отводит треть каждой 55-минутной консультации для работы один на один с потенциальным клиентом. Этот этап не является полноценной тренировкой. Скорее это дает клиенту возможность почувствовать, как будет проходить реальная тренировка. В конце концов, многие люди не имеют понятия о том, что фактически происходит во время работы с личным тренером – но никто не любит делать покупки вслепую.

Объясните клиенту, что у вас не так много времени, но вы хотели бы предложить ему небольшое практическое занятие. (Дополнительные подсказки можно найти, открыв боковую панель «Как провести пробное занятие»). Во время занятия используйте выражения, подразумевающие, что клиент уже принял ваше предложение: «Когда вы придете на следующей неделе, мы продолжим работу над этой группой мышц» или «Это только небольшие примеры упражнений; я покажу вам остальные во время нашей следующей тренировки».

Шаг 6. 

Презентация решений / предложение приобрести услугу (10–15 минут)

Наконец, настал момент предложить клиенту приобрести услугу. Согласно рекомендации Макмиллана, тренер и клиент садятся рядом за стол, и тренер должен подвести итог мини-оценки, оценить текущую степень подготовки потенциального клиента и снова уточнить желаемые цели.

После этого чрезвычайно важно тем или иным образом предложить клиенту принять решение о покупке. «Предложите два-три варианта решения и спросите: “Какой вариант вам наиболее интересен?”» – советует Макмиллан.

К сожалению, почти половина тех, кто получает возможность продать что-либо, никогда прямо не предлагают потенциальному клиенту совершить сделку. Будьте в лучшей части этой статистики, предоставьте клиенту возможность выбора и всегда предлагайте ему совершить покупку. (Подсказки, как это можно сделать, вы можете найти в моей статье “Лучшие способы завершения сделок” в июньском выпуске IDEA Trainer Success за 2011 г. )

Шаг 7. 

Дальнейшие действия

Вы надеетесь, что большинство клиентов согласятся работать с вами еще на предыдущем этапе. Если этого не произошло, помните, что «даже если клиент сразу не согласился воспользоваться вашими услугами, вы должны предпринять дальнейшие действия в течение 7 дней и связаться с ним, чтобы узнать, не обдумывал ли он дополнительно возможность работы с вами», – говорит Фонтана. Помните, 80 % всех продаж совершаются после пяти «напоминаний». Подождите еще и снова предложите свои услуги.

Как провести пробное занятие

Во время пятого шага консультации Алекс Макмиллан проводит для потенциальных клиентов пробное 20-минутное занятие, позволяющее им понять, как проходит тренировка, и основанное на трехуровневом подходе.

Оценка. Выполните мини-оценку силы и функциональности по одной-двум проблемным зонам клиента. Например, если цель женщины – привести в тонус брюшные мышцы, оцените стабильность, силу и функциональное состояние мышц core потенциальной клиентки, говорит Макмиллан. Поделитесь результатом своих наблюдений и конкретно опишите, как вы будете использовать данную информацию при разработке ее будущей фитнес-программы.

Обучение / тренировка. Продемонстрируйте и научите клиента выполнению двух-трех упражнений для его наиболее проблемных зон – таким образом вы продемонстрируете эмоциональную и логическую ценность ваших услуг, рекомендует Макмиллан.

План. Наконец, вкратце опишите стратегию будущих занятий с точки зрения метаболизма и фитнеса, в которой будет уделяться дальнейшее внимание конкретным потребностям клиента, говорит Макмиллан. Постоянно объясняйте, как ваши рекомендации, касающиеся выполнения упражнений, помогут потенциальному клиенту достичь поставленных им целей.

Шаги к успеху

Для успешной консультации требуется пошаговый подход, способствующий успешному совершению продажи, который нужно подстраивать под потребности каждого конкретного клиента. «Все клиенты уникальны и индивидуальны, и ваше вводное занятие должно быть полностью посвящено каждому из них», – говорит Селман. Сосредоточив внимание на клиенте, которого вы хотите привлечь, и применяя системный подход, вы будете продвигаться вперед с уверенностью, что вы заключите эту сделку.

По материалам: IDEA Fitness Journal

Как провести консультацию по фитнесу

Как получить максимальную отдачу от консультации клиента по фитнесу

Первая консультация по фитнесу может быть неловкой, это похоже на первое свидание, но о фитнесе. Консультация – это возможность для коуча лучше узнать клиента и выяснить его ценности и убеждения. Но как пройти грань между профессионалом и любопытством?

Тренер должен получить достаточно информации, чтобы по-настоящему понять клиента и то, что он хочет получить от своего фитнес-путешествия. К счастью для вас, за более чем 20 лет проведения консультаций мы освоили консультации вплоть до вопросов, которые вы должны задать. Предоставленные шаги взяты непосредственно из Плана профессионального коучинга – отличного ресурса для коучей, который охватывает все аспекты профессии коуча.

Шаг 1) Привлекайте нужных клиентов

Убедитесь, что вы привлекаете нужных клиентов. Если ваш бизнес-план не привлекает нужных клиентов, консультации будут затруднены еще до того, как они начнутся. Используйте этот бесплатный курс для разработки собственного бизнес-плана.

Шаг 2) Получение исходной информации

Начните консультацию по фитнесу со сбора информации о прошлом клиента и его предыдущем опыте в фитнесе. Это включает в себя историю болезни, а также предшествующие тренировки, занятия спортом и упражнения. Эти два элемента одинаково важны, так как они определяют отправную точку программы, которую разработает тренер.

Шаг 3) Поставьте цели

Коуч должен работать с клиентом, чтобы установить четкие и достижимые цели, так как они будут показателями для отслеживания прогресса в отношениях. Задавая вопросы о мотивации клиента, коуч сможет ставить реалистичные и значимые цели. Изучите четыре ключевых этапа постановки целей здесь.

Шаг 4) Завоевать доверие

В мире фитнеса доверие имеет решающее значение. В этой жизни мы получаем только одно тело, и клиент доверяет свое тело коучу. Сосредоточьтесь на установлении компетентности, заботы и последовательности с вашими клиентами.

Шаг 5) Повторная консультация

Цели клиента могут меняться быстро или вообще не меняться в течение многих лет. Коучу необходимо проводить повторные консультации ежемесячно, чтобы убедиться, что они находятся на одной волне с клиентами и работают для достижения тех же целей. Это также будет постоянно укреплять доверие между коучем и клиентом.

Эти 5 шагов представляют собой систематизированный подход к консультации. Мы считаем, что профессиональный тренер создает систему для всего, что он делает. Вот почему мы создали систему коучинга OPEX. Эта система, состоящая из пяти столпов, представляет собой основные принципы профессионального коуча. Каждый столп опирается на другие, и без каждого из столпов тренер не является настоящим профессионалом. Изучите систему коучинга OPEX с помощью нашего бесплатного мини-курса и получите рабочие листы для использования с вашими клиентами уже сегодня.

Пять столпов профессионального коучинга

• 1. Бизнес коучинга

  Тренер должен иметь структуру, чтобы заложить основу для своего фитнес-бизнеса. Эта структура гарантирует, что коуч будет работать с клиентами.

• 2. Консультация

  После успешного привлечения правильных клиентов коуч должен регулярно встречаться со своими клиентами, чтобы понять, кто они, и установить цели для своей программы.

• 3. Оценка

  Коуч должен проводить регулярные физические оценки, чтобы отслеживать прогресс и предоставлять одинаковый опыт каждому клиенту. Направление оценки будет зависеть от консультации.

• 4. Дизайн программы

  Обладая глубоким пониманием клиента (развитым в ходе консультации), коуч будет располагать информацией, необходимой для разработки долгосрочной программы для каждого отдельного клиента.

• 5. Питание

  После того, как цели и программа определены, тренер должен убедиться, что они отвечают всем потребностям клиента как в зале, так и за его пределами. План питания будет поддерживать индивидуально разработанную программу.

В штаб-квартире OPEX наши тренеры постоянно стремятся к обучению и профессиональному развитию. Вот почему мы создали Бесплатный план профессионального коучинга , который дает коучам инструменты, необходимые им для развития в качестве профессиональных коучей.

Как провести первую личную консультацию по обучению

Ресурсы для бизнеса и карьеры

3 декабря 2022 г.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2017 г. и недавно был обновлен и пересмотрен для обеспечения точности и полноты.

Вы проверяете свои часы. уже почти 9утра К вам приходит потенциальный клиент в тренажерный зал или вашу личную тренировочную студию для первичной консультации. Вы снова смотрите на часы. Вы прокручиваете в голове первоначальный процесс консультации и задаетесь вопросом, как он будет проходить. Звучит знакомо?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в персональных тренировках или уже провели множество консультаций с потенциальными клиентами, перед первой встречей все равно остается некоторая нервозность. Прежде чем заинтересованный клиент войдет в дверь, довольно часто начинают задавать себе список быстрых вопросов, таких как:

• Сможете ли вы подключиться к клиенту?
• Готов ли человек посвятить себя тренировкам и здоровому питанию?
• Поймете ли вы, чего хочет добиться клиент, работая с вами?
• Есть ли у вас навыки, чтобы помочь этому человеку достичь своих целей в области здоровья и фитнеса?
• Подпишется ли клиент на один из ваших персональных пакетов обучения?

В качестве личного тренера вы лучше всего умеете разрабатывать планы тренировок, давать рекомендации по питанию, демонстрировать правильную форму, адаптировать упражнения для клиентов по мере необходимости, отслеживать прогресс, а также обеспечивать мотивацию и поддержку.

Но вас не будут обслуживать клиенты, если вы не разовьете свои консультационные навыки. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы провести первую личную консультацию с новым клиентом.

Планируйте заранее

Это начинается до того, как потенциальный клиент входит в дверь. Если кто-то заинтересован в том, чтобы нанять вас в качестве своего личного тренера, попросите его или ее сначала заполнить анкету. Вы можете отправить ему или ей список вопросов по электронной почте или создать базовую форму с помощью бесплатного программного обеспечения, такого как Google Forms.

Вы сможете собрать важную информацию о целях, образе жизни, уровне физической подготовки, текущей диете и любых ограничениях, которые могут быть у вашего клиента, чтобы помочь вам начать думать о том, как вы можете помочь ему или ей. Заблаговременный сбор этой информации также может помочь в проведении персональной консультации по обучению, помочь вам задать вопросы, характерные для вашего клиента, и наладить отношения между тренером и клиентом.

Разбить лед

Когда ваш потенциальный клиент входит в дверь, поздоровайтесь и отведите его или ее на открытую площадку, где вы можете посидеть и навестить его. Если вы тренируетесь в тренажерном зале, у вас может быть гостиная или вестибюль, где вы можете встречаться, а не личный кабинет. Это простой способ помочь вашему клиенту чувствовать себя более комфортно и меньше нервничать, услышав рекламу услуг персонального обучения.

Как только вы поприветствовали клиента и нашли место для беседы, растопите лед. Спросите о том, что еще у него или у нее происходит с семьей, работой, школой, хобби и т. д. Это поможет укрепить доверие, и вы также получите представление о том, сколько времени клиент может посвятить тренировкам.

Сейчас самое подходящее время, чтобы ваш клиент заполнил любые дополнительные документы, такие как согласие и отказ от ответственности, анкету о готовности к физической активности и любые другие входные документы. Вы также можете потребовать, чтобы эти документы были заполнены до вашей первой встречи.

Потратив несколько минут на то, чтобы лучше узнать своего клиента, вы можете перевести разговор на обсуждение его или ее проблем со здоровьем и фитнесом и целей. Это хорошая возможность упомянуть конкретные детали, которыми клиент поделился в своей анкете. Вот несколько примеров того, как вести эту часть беседы:

• «В своей анкете вы упомянули, что пробовали много разных таблеток для похудения и программ тренировок, но никогда не получали хороших результатов. Расскажи мне об этом немного подробнее».
• «Когда вы много тренировались, как выглядели ваши тренировки и тренировки?»
• «Похоже, вы хотите достичь желаемого веса за три месяца. Какова ваша мотивация для этого? И что для вас будет значить сбросить лишние килограммы?»
• «Как я могу помочь вам достичь вашей цели?»

Когда вы задаете вопросы, характерные для клиента, на основе его или ее анкеты и другой информации, которой он или она поделились ранее, это показывает, что вы слушаете, вы заботитесь о клиенте и хотите помочь ему или ей. Это отличный способ завоевать доверие и показать клиенту, что вы будете создавать индивидуальный план обучения, уникальный для его или ее отправной точки и целей.

Если вы потратите время на эту часть процесса, то впоследствии вам будет намного легче говорить о пакетах персональных тренировок и ценах, а также спрашивать о его или ее бизнесе.

Тренировка/оценка

После того, как у вас будет возможность просмотреть анкету с вашим клиентом и задать дополнительные вопросы, проведите с ним оценку или мини-тренировку. Вот несколько способов сделать это:

• Получить основные параметры: рост, вес, окружность талии, процент жира в организме. Вы также можете взять рулетку и записать начальные измерения для шеи, плеч, груди, бицепсов, бедер и бедер. Когда вы проводите измерения, объясните, почему данные полезны. Например, «Эта информация служит отправной точкой для измерения вашего прогресса».
• Измерение состояния сердечно-сосудистой системы. Существует несколько способов сделать это, но шаговый тест и тест ходьбы на одну милю являются эффективными способами измерения состояния сердечно-сосудистой системы. Это поможет вам определить отправную точку клиента для программирования, связанного с кардио. Если у вашего клиента возникают трудности с оценкой, заверите его или ее, что ваша программа поможет улучшить его или ее сердечно-сосудистую систему.
• Измерение гибкости: проведите с клиентом серию основных движений, чтобы оценить гибкость и диапазон движений, таких как выпады, приседания и разгибания рук над головой. Эта информация поможет вам определить любые проблемы, о которых вам необходимо знать, когда вы пишете программу упражнений для своего клиента. Продемонстрируйте каждое движение, используя правильную форму и полный диапазон движения. Обсудите с клиентом каждое движение, укажите на любые проблемы, которые вы заметили, и порекомендуйте корректировки, а также объясните, как ваша тренировка поможет улучшить гибкость и диапазон движений.
• Оценка силы: есть несколько способов оценить силу. Некоторые персональные тренеры используют одноповторный максимум, пятикратный максимум или максимум 10 повторений для различных упражнений, таких как приседания со штангой, жим лежа или жим ногами, для измерения силы. Тест отжиманий — еще один эффективный способ измерения силы и выносливости верхней части тела. Когда вы оцениваете силу, демонстрируйте каждое упражнение в правильной форме. Затем проведите своего клиента по упражнению и объясните движение и работающие мышцы, а также то, как ваш план тренировок может помочь вашему клиенту увеличить силу.

Процесс оценки — это прекрасная возможность увидеть сильные и слабые стороны вашего клиента, когда речь идет об упражнениях, установлении взаимопонимания и утверждении себя в качестве эксперта. (Вот еще один способ удивить вашего клиента: дайте ему свежую бутылку воды и чистое полотенце, прежде чем вы начнете оценку.) По мере того, как вы работаете на каждом этапе процесса оценки, говорите о стратегиях программирования, которые помогут клиенту достичь его или ее цели.

Спросите о продаже

После того, как вы завершите мини-тренировку или оценку, вернитесь на открытую площадку, где вы начали встречу. Просмотрите результаты оценки вашего клиента, цели и рекомендации для их достижения.

Затем представьте несколько вариантов пакетов персональных тренировок, например:

«В зависимости от ваших целей и результатов вашей оценки, несколько различных вариантов помогут вам достичь желаемых результатов».

Покажите клиенту три различных варианта ценообразования с различными уровнями персональных тренировок. (Примечание: подготовьте эти варианты ценообразования до начала встречи с клиентом.)

Затем спросите: «Какой вариант вам больше всего подходит?» И ждать ответа клиента.

Если вы проделали хорошую работу от начала до конца, клиенту будет легко сказать «да».

Последующие действия

Если вы не получили утвердительный ответ на запрос о продаже, это нормально. Многие люди хотят потратить время на принятие решения о покупке, которая может стоить несколько сотен или несколько тысяч долларов. Подтвердите примерно через неделю после персональной консультации по телефону или электронной почте. Задайте вопрос вроде «Вы уже приняли решение о персональных тренировках?» или «Каков ваш следующий шаг к достижению ваших целей в области здоровья и фитнеса?»

Процесс привлечения новых клиентов по персональным тренировкам

Если вы хотите провести первую консультацию с новым клиентом по персональным тренировкам, вам нужно больше, чем знать, как разработать программу силовых тренировок или как помочь кому-то похудеть.